Il blog di Neurexplore, per un marketing più efficace

Creare il nome di un nuovo brand è un'attività complessa e delicata, poiché anche da essa dipende il successo del tuo prodotto. Impara i consigli per non fare errori e avere idee efficaci per il tuo nuovo brand.

Attraverso la storia di un imprenditore scopriamo un esempio pratico di neuromarketing. Guarda il primo video della serie Neuromarketing Stories per imparare a ottimizzare le tue attività di marketing e comunicazione.

Se hai un profilo LinkedIn che vuoi sfruttare per farti conoscere e per aumentare le vendite della tua azienda, ottieni dalla nostra guida le strategie per aumentare la visibilità e diventare un punto di riferimento per la tua community.

Se gestisci un’impresa o sei un professionista del marketing vivi quotidianamente le difficoltà nel conoscere davvero i tuoi clienti. Una particolare analisi che indaga i bisogni delle persone viene in aiuto e supera i limiti degli strumenti classici: l’analisi comportamentale.

Il negativity bias è un errore cognitivo che porta le persone a reagire con maggior impatto a eventi negativi rispetto a quelli positivi. Si può utilizzare nella comunicazione aziendale?

Come progettare un packaging efficace e che converte? Effettua sempre un behavioral test prima di andare sul mercato per evitare sprechi di investimenti. Leggi la nostra guida e guarda il video che abbiamo realizzato. 

Per creare un nuovo prodotto di successo per il mercato devi innanzitutto partire dai test. Ignorare questa pratica ti porterà quasi con certezza al fallimento. Scopri le fasi e gli strumenti che ti permettono di ottimizzare gli investimenti e di assicurare il successo alla tua idea.

Ci sono certi eroi che passano alla storia per aver compiuto imprese che hanno sfidato i limiti umani o tecnologici, come Amelia Earhart, Neil Armstrong o Reinhold Messner. Tra questi nomi, scolpiti nella pietra e tramandati da generazioni, non figura quello di Henry Gustav Molaison, meglio conosciuto come H.M.

Premere il "bottone di acquisto", manipolare le menti, obbligare le persone con trucchi ad acquistare prodotti e servizi inutili: tutto ciò non fa parte del neuromarketing. Eppure queste affermazioni sono piuttosto comuni e diffuse. Per quale motivo?

Passare dal branding al neurobranding significa costruire un’esperienza di acquisto personalizzata e basata sui processi decisionali dei clienti. Scopri cosa significa e come prepararsi per diventare una delle figure più richieste dei prossimi anni: il neuromarketer.

Il principio di autorità di Cialdini nasconde dei gravi rischi per chi subisce i suoi effetti. Numerosi esperimenti e casi reali lo hanno dimostato. Come evitare i pericoli dell'autorità e sfruttarla in modo corretto?

Il legame tra neuromarketing e pubblicità è quello più antico e conosciuto tra chi si occupa di marketing e comunicazione. Come può la recente disciplina che studia le risposte inconsce del nostro cervello migliorare le attività promozionali? Scopriamolo attraverso il caso studio di uno spot per un brand di biscotti.

L’effetto Time vs. Money è stato studiato e approfondito alla fine degli anni 10 del 2000, ma solo negli ultimi tempi ha riscosso interesse crescente tra chi si occupa di marketing. Come puoi utilizzarlo per le tue campagne? 

Come è possibile migliorare il tuo e-commerce per aumentare le vendite online? Ecco 4 strategie di neuromarketing che devi assolutamente conoscere per costruire un e-commerce che funziona.

UX writing e neuromarketing sono rispettivamente una metodologia e una disciplina che hanno molti aspetti in comune. Come possono essere integrate per creare microtesti perfetti e a misura di persona?

Il neuromarketing si differenzia dal marketing tradizionale per le metodologie di analisi, le quali prevedono test eseguiti in laboratorio con strumenti scientifici oppure online, su piattaforme dedicate. Quali sono tutti i test di neuromarketing che si possono condurre?

L’effetto ancoraggio è un errore di giudizio tra i più comuni, frequenti ed efficaci. Come può essere sfruttato questo bias per il marketing e la vendita?

Se conosci il neuromarketing ma non sai come applicarlo alla tua azienda, queste sette strategie e tecniche di neuromarketing ti aiuteranno a ottimizzare la tua comunicazione. Impara da esempi pratici e casi studio.

I bias e i loro effetti sul comportamento delle persone sono noti ormai a molti professionisti del marketing. Tuttavia, ancora molte aziende non li mettono in pratica correttamente nelle attività di comunicazione. In questa lista trovi i bias cognitivi più efficaci.

Il visual content marketing sta cambiando, grazie alle recenti scoperte del neuromarketing. Questo significa che la creatività deve sottomettersi alla scienza per risultare più efficace?

Il neuropackaging è la disciplina che studia la psicologia del packaging in modo da ottenere la confezione più efficace e adatta a prodotti e consumatori. Come coinvolgere i sensi per emergere tra i competitor?

Fenomeni come il conformismo sociale, il disprezzo delle opinioni di esperti o la partecipazione a sette possono essere spiegati con l’esistenza dei bias cognitivi. Tra questi i più importanti sono quello di conferma e il meno noto chiamato "esagerazione delle aspettative". È possibile gestirli?

La storia dell’effetto IKEA non inizia da un complemento d’arredo svedese, bensì da un preparato per torte americano. La domanda alla quale vogliamo rispondere è: perché gradiamo di più gli oggetti che costruiamo da soli?

Le attività di guerrilla marketing sono azioni di promozione non convenzionali a basso costo. Perché sono tanto efficaci e discusse? Quali sono i meccanismi cerebrali alla base del successo di queste attività?

L’effetto isolamento, detto comunemente effetto Von Restorff, è uno dei bias cognitivi dalle implicazioni pratiche più interessanti ed efficaci. Perché devi conoscerlo e utilizzarlo assolutamente nel marketing?

Utilizzando la foto corretta i tuoi ospiti sono disposti a pagare fino a 30 euro in più per una camera. Scopri i risultati della nostra ricerca di neuromarketing che ti fornirà spunti per ottimizzare la strategia di web marketing per il tuo hotel.

È meglio imporre un ordine oppure sfruttare la teoria dei nudge per modificare le scelte di intere popolazioni? Cos'è il nudging?

Lo status quo è un bias molto potente che sfrutta una caratteristica del nostro comportamento non razionale. Come può essere sfruttato per il marketing?

La modalità di formazione attraverso l'organizzazione di webinar online sta diventando sempre più popolare. Cosa devi fare per realizzare il tuo evento efficace e come ti puoi distinguere dai competitor?

Il priming è un tipo di effetto inconscio al quale siamo tutti soggetti. Riguarda le associazioni immediate e spontanee che facciamo nei confronti di persone, oggetti o situazioni. Il priming influenza tutta l’esperienza di acquisto dei tuoi clienti.

Come creare o modificare il logo di un'azienda o di un prodotto in modo efficace e scientifico? Testando e analizzando il processo decisionale del tuo target. Leggi la storia di un imprenditore che come te deve realizzare l'aspetto visual della sua azienda.

Il neuromarketing è una disciplina recente che fonde psicologia, neuroscienze, marketing ed economia comportamentale. Quali sono i libri e le ricerche consigliate per poter approfondire l'incontro di queste materie?

Quanta differenza genera il colore dell’etichetta di una bottiglia di vino sulla disponibilità a pagare delle persone? Scopri i risultati della nostra ricerca sul packaging.

Nel valutare ciò che osserviamo e usiamo ogni giorno utilizziamo scorciatoie mentali e facciamo errori sistematici di valutazione. Quale influenza hanno i bias cognitivi nelle nostre scelte? Perchè sono importanti per la comunicazione?

Cosa spinge le persone di tutto il mondo a lavorare con motivazione giorno dopo giorno? Cosa ci fa scendere dal letto ogni mattina, pronti per affrontare una nuova giornata di lavoro? Cosa dovrebbe fare ogni azienda per favorire la motivazione del personale? È solo questione di soldi oppure c'è dell'altro? 

La musica è diffusa in moltissimi negozi e spesso non ci rendiamo nemmeno conto della sua presenza. Quali sono gli effetti di brani veloci, molto celebri o provenienti da determinate aree geografiche? 

I professionisti nel campo della ristorazione non possono ignorare le ricerche fatte dala neurogastronomia, recente disciplina che è nata dagli studi del neuroscienziato Gordon Shepherd.

Capita spesso di assistere ad attività di marketing e comunicazione fallimentari. Comprendere gli elementi vincenti da utilizzare per rendere una comunicazione efficace è uno dei pilastri del neuromarketing.

Un incidente quasi mortale ha permesso di comprendere molto del funzionamento del nostro cervello. Scopri l'incredibile storia di Phineas Gage, l'operaio che cambiò carattere a seguito di un danno cerebrale.

I test di usabilità sono il miglior strumento per capire se un sito web o un'app porta le persone all'obiettivo senza sforzi. Spesso è difficile conoscere i motivi di scarse visite o poche conversioni: l'osservazione dell'interazione permette di conoscere errori nel design e nella struttura di un'interfaccia.

L'ultimo video della serie di NeurExplore tocca un argomento importantissimo, ovvero come scrivere un preventivo efficace per migliorare la vendita.

Imprenditori e venditori che cercano di migliorare le loro tecniche di vendita si scontrano spesso con clienti che pretendono una riduzione del prezzo. È possibile diminure il peso del prezzo senza intervenire sulla cifra?

Una delle migliori tecniche per aumentare la disponibilità a pagare è lo storytelling. Come farlo nel modo giusto? Scoprilo nell'ottavo video della serie sul neuromaketing di NeurExplore!

Come puoi aumentare la probabilità di una risposta affermativa ad una proposta? Il settimo video della serie sul neuromarketing di NeurExplore spiega alcune tecniche di persuasione utili nella vendita e nelle trattative commerciali. 

Scrivere un testo persuasivo richiede attenzione e cura, oltre che una conoscenza dei processi decisionali di clienti e prospect. Quali sono gli elementi che non si possono ignorare per creare testi persuasivi?

Comunicazione efficace: il quinto della serie di NeurExplore sul neuromarketing tratta un tema che interessa a tutti i marketer, ovvero come migliorare l'impatto visivo della comunicazione, web o cartacea.

Il quarto episodio della serie sul neuromarketing di NeurExplore tratta di un tema molto caro specialmente a chi si occupa di vendite, ovvero come aumentare il valore percepito di prodotti e servizi. 

Dopo aver parlato degli strumenti scientifici utilizzati in laboratorio, il terzo video della serie sul neuromarketing spiegherà come aumentare in modo scientifico la disponibilità a pagare di prodotti e servizi. 

Il secondo episodio della serie sul neuromarketing creata da NeurExplore racconta questa volta gli strumenti utilizzati in laboratorio per testare la comunicazione delle aziende. 

Molte aziende ancora non conoscono il neuromaketing e le sue applicazioni, così abbiamo deciso di inziare una serie di brevi video con esempi e casi studio su cosa significa affidarsi al marketing scientifico. Guarda il primo episodio e segui la nostra serie!

Il principio della reciprocità di Cialdini è una delle tecniche di persuasione più efficaci e dalle origini più antiche. La reciprocità è fondamentale per l'interazione sociale e può essere sfruttata per migliorare il proprio business. In quale modo? 

Una disciplina molto vicina al neuromarketing è la neurogastronomia. Moltissimi studi negli ultimi anni hanno scoperto che le persone mangiano col cervello piuttosto che con la bocca. Abbiamo condotti alcuni studi che dimostrano come mentre gustiamo un piatto non sono coinvolti solo i cinque sensi ma anche ricordi ed emozioni.

Un sito è ancora oggi il biglietto da visita di un’azienda. Nonostante molte realtà oggi si promuovono attraverso i social network, un sito costruito attraverso l’applicazione di tecniche di neuromarketing è strategicamente essenziale.

Conosci la Regulatory Fit Theory? Probabilmente non ne hai sentito parlare, tuttavia è una teoria che insegna alle aziende come comunicare in modo efficace. Risulta una teoria utilissima per il neuromarketing.

Il neuromarketing è una disciplina piuttosto recente ed è frutto dell’unione di diverse conoscenze e tecniche provenienti dalle neuroscienze, l’economia comportamentale e la psicologia. Cosa fa quindi un’azienda che si occupa di tutto questo?

Quanto è importante fare attenzione alla comunicazione non verbale (in sigla CNV) durante una trattativa? Specialmente nel B2B, è fondamentale considerare gli aspetti della postura e di ciò che comunichiamo con il nostro corpo per portare a casa un successo.

Tra tutti i consigli per uno storytelling efficace c’è quello di emozionare, ma come farlo nel modo corretto? Questo articolo chiarirà alcuni dei principali dubbi.  

Chi segue il nostro blog si imbatte spesso in un consiglio molto importante, ovvero quello di conoscere gli obiettivi del proprio cliente. Non bisogna confondere l’obiettivo (che presuppone una ricompensa) con il gradimento (affermare che una cosa piace), quindi cosa significa nella pratica?

Il periodo delle feste coincide con quello dei video natalizi. Le grandi aziende producono solitamente dei video che non hanno come fine ultimo quello di promuovere un prodotto, piuttosto raccontano una storia, coinvolgono, emozionano. 

Attorno a Facebook ruotano alcune credenze spesso errate, ad esempio: “il mio target non è su Facebook” oppure “voglio vendere i miei prodotti su Facebook”. Perché queste affermazioni sono errate?

In questo articolo vogliamo spiegarvi come una semplice modifica nelle opzioni da scegliere può cambiare la propensione all'acquisto di determinati prodotti; per farlo utilizzeremo l'esempio di una grande azienda informatica.

Hai tempo solo fino ad esaurimento scorte, affrettati! Perché questa comunicazione che ha al suo interno lo scarcity bias può essere talvolta controproducente?

Un utile lezione da un nostro progetto di consulenza su come aumentare il tasso di vendita dei dipendenti e sviluppare tecniche di cross-selling efficaci.

Sfruttando il principio di coerenza. Questo principio, trattato in un capitolo de “Le armi della persuasione” dello psicologo statunitense Robert Cialdini, è tanto semplice da applicare quanto estremamente efficace. 

Sapete che il 90% di chi ha letto questo articolo lo ha condiviso sulle sue pagine social? 

I bias cognitivi sono errori che compiamo sistematicamente nel valutare decisioni quotidiane, o più in generale qualsiasi situazione attorno a noi.